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三亚民宿市场分析,民宿要如何继续发展? - 海南简游民宿

三亚民宿市场分析,民宿要如何继续发展?

2019-07-18

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近几年,不论是国内外,民宿市场火爆了起来,作为国际旅游城市的三亚当然不会落下这个节奏。至今为止,三亚的民宿市场规模在国内来讲已经靠前了,至少也有两百多家民宿了。

民宿先起源于英国,它是指利用当地闲置资源,民宿主人参与接待,为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施。根据区域的不同,分为城镇民宿和乡村民宿;三亚的民宿市场显然也是分为了市区和乡村民宿。

自2018年来,三亚民宿市场呈现出了一种疲态,很多在做三亚民宿的老板都发现了“生意不好做”。市场已经处于一种饱和状态了,一些经营不善的小民宿,早已被洗进了牌堆;而手上掌握着大量民宿房源的老板也有一些存在着亏损的状态,都在大叹“生意不好做”。造成这种的原因是什么呢?

我们来看看一组官方数据,三亚市2018年接待游客总人数2242.57万人次,比上年增长11.3%。其中,国内游客2160.89万人次,增长11.1%;入境游客81.68万人次,增长17.9%。数据来源于:2018年三亚市国民经济和社会发展统计公报

2018年三亚旅游数据.png

从2018年三亚市的旅游接待,过夜等人数环比上来讲是增加的,这对于民宿来讲反而是好事,但是作为民宿老板并没有感觉到生意状态变好,这到底因为什么呢?主要还是游客的选择性太广了,游客们不一定非得住民宿;比如有些游客就想住民宿,有些就想住酒店,有些就想住旅馆。大家的选择都会因为自己的喜好,价格高低,行程计划,此行的对象团体,入住环境和交通是否便利,周边的生活设施等等原因;游客们综合以上原因,去选择下榻的酒店、民宿、旅馆等。

入住民宿的对象并不是以单个居多,反而是以团体对象居多,当然这也不是一定的。当酒店旅馆和民宿价格摆在面前的时候,游客反而会选择民宿也不一定,我们在上面也说了这些综合因素了。

民宿市场过于饱和,消费者选择太广,这些是主要影响。对于自己的民宿该怎么盘活?作为一家民宿主,你的民宿到底有哪些地方吸引住了消费者,你有具体分析过?你的消费对象又主要是谁?你的成本和收益是否成正比等等问题。。

一个民宿当然是少不了一个品牌,只有做出一个品牌,你才不是这个民宿市场随波逐流的一个产品,市场洗牌的时候你能自保。这两百多家民宿都在靠着某个民宿平台等着接单,消费者无非不就是等待着同一块区域谁的价格低我就选谁,这个局面往往是民宿主头疼的,又不得不做的。

如何在这场洗牌活动中自保?三亚一年有两千多万的旅游人数,同时,三亚酒店民宿住宿客房等已经供过于求,消费者选择如此之广,要如何才能让消费者选择你的民宿才是你考虑的。哪就是做运营,做口碑,做延伸服务,寻找自己的定位,做出自己的品牌。至于该怎么做,还是得看民宿住花多少时间和成本进去了。

三亚民宿市场终将会淘汰一批人,这场洗牌你还在想着顺其自然么?欢迎大家发表自己的观点,发表自己经营民宿的难题,让我们一起讨论解决。